于西蔓

l  “七秒鐘色彩”理論：對一個人乃至一種商品的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們印象里。色彩是產品最重要的外部特征，它給產品所創(chuàng)造的低成本高附加值作用是驚人的。

l  色彩理論的一個重要作用就在于“教你一套可以運用一生的穿衣方法”。掌握了這套方法，你無論出席什么場合都會有一個恰如其分的表現(xiàn)

l  只要你的產品是色彩中的千里馬，消費者就會發(fā)現(xiàn)你的產品，喜歡你的產品，使用你的產品。

編者按：商家在制造色彩，用戶在消費色彩。但是誰也沒有想到將這兩個“色彩”有機地結合起來，于是我們的消費者和產品制造商都不無遺憾地錯過了能使自己最漂亮的機會。

美國CMB公司唯一的華人色彩顧問于西蔓女士1998年5月首次在中國北京亮相。她的“色彩季節(jié)理論”以及她的“西蔓色彩工作室”猶如一場“美的革命”，喚起了國人“色彩的覺醒”。從那一刻起，西蔓便決意在這塊尚沒有色彩概念的土地上刮起一場“色彩旋風”：一則快速提高國人的色彩修養(yǎng)；二則把盛行國外的“色彩營銷”理念導入中國。

國外從80年代就開始實施“色彩營銷戰(zhàn)略”，無論個人還是企業(yè)早已注意到色彩戰(zhàn)略的重要性，色彩學被廣泛用于生活和生產中。為什么中國人喜愛國外產品，很大程度上是因為它們的包裝或外型實在太漂亮了，或者說是色彩比我們的艷麗豐富。

時下，技術競爭、產品競爭的不斷激化，導致某些商品的本身越來越不重要，相反附加價值的競爭就變得更有意義。在競爭激烈的手機市場，摩托羅拉率先推出彩色機身，之后諾基亞也迅速以“色彩旋風”為賣點，獲得女性消費者的青睞。

色彩有時也能代表一個企業(yè)的形象，綠色的“鱷魚”，紅黃色的“麥當勞”，金黃色的“柯達”，彩色的“蘋果電腦”，已經成為一個企業(yè)的特征，給人以一種強烈的印象。

談到消費市場，色彩與之聯(lián)系更加緊密，誰都知道色彩具有先聲奪人的效應和感人的魅力，國外有一種理論叫“七秒鐘色彩”，即對一個人的認識乃至對一件商品的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們的印象里。色彩是產品最重要的外部特征，它給產品所創(chuàng)造的低成本高附加值作用是驚人的。同樣一種產品，色彩上的差別往往使其在檔次、價格和受歡迎的程度上截然不同，漂亮顏色的東西看起來好像質量高一些，這就是色彩的功效。

同樣，消費者使用任何宣傳，真不如以塑造自己的形象更能給消費者信心。

色彩包裝對提高人的外在形象也有著無可比擬的優(yōu)勢。很多企業(yè)界人士都有一個難以啟齒的心理困境，為什么成千上萬的生意會做而就是不諳穿衣搭配的技巧，一到重要場合最心虛的就是自己的外表，怕貽笑大方，怕穿錯品牌，以至手足無措，窘迫不安。

色彩理論的一個最重要的功能就在于“教你一套可以運用一生的穿衣方法”，掌握了這個方法無論出席什么場合你都會有一個恰如其分的表現(xiàn)。應該說由服飾所體現(xiàn)出來的企業(yè)家的風度，是發(fā)自你身上的無聲語碼信息，人們從這里不僅讀到你個人的風度和自信，更能讀到你的企業(yè)、你的產品的魅力。

色彩理論是最容易和市場及人群發(fā)生關系的學科，同時它又是一種大眾美學，是很有市場運作價值的，可開發(fā)性很大，比如百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高你商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在色彩上進行成套產品的開發(fā)，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧、增加產品的美感；色彩導購師的培訓，會使你的產品成套地出售：房屋、建材、家居布置也最需要體現(xiàn)色彩風格和整體效果；床上用品、日用百貨的色彩更是廣闊而尚待開發(fā)的盲區(qū)，等等。一切事物只要你在色彩上下功夫，都會取得意想不到的收獲。

世上有那么多種類的產品，又有那么多類型的人，必須把屬于特定的人的特定的產品挑選出來，為他們進行最佳的搭配，色彩就是協(xié)調統(tǒng)一體的標準之一。色彩顧問就是先將人的色彩進行分類，然后再以相同的標準將產品進行分類，同類的人與同類的產品必然會形成對號入座。就像一個向導，不生產產品，只是指導你應該去買哪些品牌哪種顏色、哪類風格的東西，以此給你一個最佳的消費效果。色彩顧問的工作就是把千千萬萬個消費者培養(yǎng)成伯樂，只要你的產品是色彩中的千里馬，消費者就會發(fā)現(xiàn)你的產品、喜歡你的產品、使用你的產品。產品、色彩和美都是單翼的天使，唯有彼此擁抱才能展翅飛翔。相信中國的色彩消費時代很快會來臨。